适用场景
你可能正在遇到这些问题
- 产品很多，但只看销售额排名
- 渠道返利、促销和售后成本没有完整计入
- 降价能不能换来更多销量没有测算
需要资料
通常需要提供这些数据
- 产品与客户收入明细
- 标准成本和实际成本
- 渠道、促销、物流费用
- 价格与销量历史数据
交付流程
从数据到结论，再到可执行动作
不是只交一份漂亮报告，而是把关键问题和行动路径说清楚。
1
需求澄清
确认经营问题、决策对象和分析范围。
2
数据检查
识别口径差异、缺失值和可分析范围。
3
分析建模
完成模型、看板和关键结论验证。
4
管理层交付
形成结论、建议和下一步行动清单。
最终获得
交付物不是功能列表，而是能直接使用的成果
01. 产品/客户贡献利润
作为标准交付成果的一部分，可直接用于管理层讨论和后续执行。
02. 毛利变化驱动拆解
作为标准交付成果的一部分，可直接用于管理层讨论和后续执行。
03. 价格敏感性测算
作为标准交付成果的一部分，可直接用于管理层讨论和后续执行。
04. 产品组合与定价建议
作为标准交付成果的一部分，可直接用于管理层讨论和后续执行。
常见问题
购买前最常问的问题
成本数据不准怎么办？
可先建立标准成本和费用分摊规则，再对关键产品做重点校准。
能直接给出最优价格吗？
可以给出基于现有数据的价格区间与情景，但仍需结合市场和销售验证。
先看一份产品盈利与定价分析样例
确认交付形式和深度，再决定是否合作。